近年、男性の美容意識の高まりとともに、メンズ脱毛市場が急速に拡大しています。メンズ脱毛業界の市場規模は2020年の348億円から2024年には635億円に成長し、年平均18.7%という驚異的な成長率を示しています。メンズ脱毛は単なる一時的なブームではなく、持続的な収益機会を提供する事業分野であるといえるでしょう。

本記事では、メンズ脱毛の収益性について、最新の市場データや収益構造、成功のポイントまで詳しく解説します。これからメンズ脱毛サロンの開業を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

メンズ脱毛市場の急成長と将来性

メンズ脱毛市場は、従来の美容業界の常識を覆すほどの急成長を見せています。成長の背景には、社会の価値観変化と男性の美容意識向上が大きく影響しています。

驚異的な市場拡大の実績

ホットペッパービューティーアカデミーの調査によると、メンズ脱毛市場は2020年の348億円から2024年には635億円まで拡大し、わずか4年で約1.8倍の成長を達成しました。これは年平均成長率18.7%という、他業界と比較しても極めて高い数値となっています。

特に注目すべきは、新型コロナウイルス感染症の影響を受けた2020年以降も成長が継続している点です。多くの業界が縮小傾向にある中で、メンズ脱毛は逆風下でも成長を維持できる強靭な市場構造を持っています。

男性の美容意識変化が牽引する需要拡大

男性の脱毛サロン利用率は年々上昇しており、20代男性では25.6%に達しています。2021年の4.5%、2022年の5.2%から継続的に増加しており、若年層を中心とした美容意識の変化が市場拡大の原動力となっています。

また、メンズ脱毛の人気部位も多様化しており、従来のひげ脱毛（30.5%）に加えて、VIO脱毛（29.3%）が急速に普及しています。VIO脱毛は前年比で3ポイント増加しており、男性の美容ニーズが全身に拡がっていることを示しています。

地域格差による成長余地

現在のメンズ脱毛市場は首都圏を中心とした都市部に集中していますが、これは地方における成長ポテンシャルの大きさを示しています。都市部での成功モデルが確立されている今、地方展開による市場開拓は大きなビジネスチャンスとなっています。

メンズ脱毛が儲かる理由

メンズ脱毛が高い収益性を誇る背景には、他の美容サービスにはない独特な市場特性があります。ここでは、メンズ脱毛ビジネスが儲かる具体的な理由を解説します。

高い利益率構造

脱毛サロンの平均利益率は約15%と、一般的なサービス業の平均利益率6～7%を大きく上回っています。メンズ脱毛では、さらに高い利益率の実現が可能です。その理由は以下の通りです。

• 施術単価の高さ（男性は毛量が多く、施術回数が増加）
• リピート率の高さ（継続的な来店による安定収益）
• アップセル機会の豊富さ（部位追加や美容商品販売）

競合の少なさと先行者利益

男性専用脱毛サロンは全体の27%にとどまり、男性のみをターゲットとした専門サロンはまだ少数です。女性向けサロンと比較して競合密度が低いため、適切な立地と戦略があれば確実な集客が見込めます。

また、地域初のメンズ脱毛サロンとなることで、先行者利益を享受できる可能性が高く、ブランド認知度の向上と顧客の囲い込みが期待できます。

施術効率の向上による収益性向上

最新の業務用脱毛機器の導入により、施術時間の大幅短縮と効果向上が同時に実現できます。例えば、CLEAR/SP-efのような高性能機器では、従来機器と比較して15分の施術時間短縮が可能で、1日あたりの施術可能人数が大幅に増加します。

時間効率の向上は直接的な売上増につながり、機器投資に対する高いリターンが期待できます。

メンズ脱毛の収益構造と投資回収期間

メンズ脱毛サロンの開業を検討する上で、具体的な収益構造と投資回収の見通しを理解することは重要です。実際のデータに基づいた収益モデルをご紹介します。

初期投資と開業資金の内訳

メンズ脱毛サロンの開業に必要な初期投資は300万円～700万円程度が一般的です。主な内訳は以下の通りです。

• 業務用脱毛機器 200万円～400万円
• 内装・設備工事 100万円～200万円
• 物件取得費用 50万円～100万円
• 運転資金 50万円～100万円

月間収益モデルの実例

標準的なメンズ脱毛サロンの月間収益モデルは以下のようになります。

• 月間売上 150万円～300万円
• 1日平均客数 8～12名
• 平均施術単価 8,000円～12,000円
• 営業日数 25日
• 月間経費 90万円～180万円
• 人件費 40万円～80万円
• 家賃 20万円～40万円
• 消耗品費 15万円～30万円
• その他経費 15万円～30万円
• 月間営業利益 60万円～120万円

投資回収期間の目安

上記の収益モデルに基づくと、投資回収期間は6ヶ月～12ヶ月程度が標準的です。実際の成功事例では、自己資金200万円・総投資665万円・月間営業利益105万円のケースで6.3ヶ月での全額回収を実現しています。

リース利用により初期投資を485万円に抑えた場合は4.6ヶ月での回収も可能で、資金調達方法の工夫により回収期間の短縮が実現できます。

メンズ脱毛で成功するためのポイント

メンズ脱毛サロンの成功には、単に「儲かる市場だから」という理由だけでは不十分です。市場の特性を理解し、適切な戦略を実行することが重要です。

ターゲット層の明確化と特化戦略

メンズ脱毛の主要顧客層は20代～30代の若年男性ですが、さらに細分化したターゲティングが成功の鍵となります。例えば、以下のような特化戦略が効果的です。

• ビジネスマン向け（短時間施術・平日夜間営業）
• 学生向け（リーズナブルな価格設定・割引制度完備）
• アスリート向け（スポーツ特化型・パフォーマンス向上訴求）

明確なターゲット設定により、効率的なマーケティングと高い顧客満足度を同時に実現できます。

差別化された店舗コンセプトの構築

男性専用であることを活かした店舗設計と運営が重要です。具体的には、以下の要素が挙げられます。

• 男性が安心できる空間設計（スタイリッシュで清潔感のある内装）
• プライバシーに配慮した個室制度
• 男性スタッフによる施術対応（希望者向け）
• 短時間施術と予約の取りやすさ

最新技術の導入による競争優位性確保

業務用脱毛機器の性能が収益性に直結するため、最新技術を搭載した機器の選定が重要です。THRモードを搭載したCLEAR/SP-efのような高性能機器では、以下のメリットが得られます。

• 施術時間の大幅短縮（顧客満足度向上・回転率向上）
• 痛みの軽減（顧客継続率向上）
• 確実な効果（口コミによる集客促進）

アフターケア商品による収益最大化

施術後のアフターケア用品や美容関連商品の販売により、物販収益を加えることで利益率をさらに向上させることができます。エステサロン全体の売上において、物販が20～30%を占める事例も多く、総合的な収益向上に寄与します。

メンズ脱毛の開業に関するよくある質問

メンズ脱毛の開業に関するよくある質問について回答します。メンズ脱毛サロンの開業を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

Q. メンズ脱毛は本当に儲かるのですか？

市場データを見ると、メンズ脱毛市場は年平均18.7%の成長を続けており、適切な経営により高い収益性を実現可能です。ただし、立地選定・機器選択・運営戦略などの成功要因を満たすことが前提となります。

Q. 未経験でもメンズ脱毛サロンを開業できますか？

未経験からの開業は可能ですが、事前の技術習得と事業計画の策定が重要です。機器メーカーが提供する研修制度や開業サポートを活用することで、リスクを軽減できます。

Q. 女性向け脱毛サロンとの違いは何ですか？

男性の毛質は女性と比較して太く濃いため、より高出力の機器と多い施術回数が必要です。その分、施術単価が高く設定でき、収益性の向上が期待できます。

Q. 投資回収にはどの程度の期間が必要ですか？

適切な事業計画のもとでは6ヶ月～12ヶ月での投資回収が標準的です。立地・機器選択・運営方法により前後しますが、リース活用により回収期間の短縮も可能です。

Q. どのような脱毛機器を選ぶべきですか？

メンズ脱毛では高出力かつ短時間施術が可能な機器が適しています。THRモードを搭載したCLEAR/SP-efのような最新機器では、効果的な施術と高い顧客満足度を同時に実現できます。

メンズ脱毛は成長市場での収益機会

メンズ脱毛市場は、年平均18.7%という驚異的な成長を続ける将来性豊かな事業分野です。市場拡大・高い利益率・競合の少なさという3つの条件が揃った、現在最も有望なビジネス領域の1つといえるでしょう。

成功のためには、明確なターゲット設定、差別化されたサービス提供、最新技術の導入、そして適切なリスク管理が重要です。高性能な業務用脱毛機器の選択は、施術効率と顧客満足度の向上に直結し、収益性を大きく左右するといえるでしょう。

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